我们的目的: 在很短的时间内，为客户进行市场进入分析，以便确定我们的客户是否适于在中国拓展业务及如何拓展业务。

• 客户: “EuroSteel”，它是一家在钢铁行业世界领先的制造商，当委托中国概念公司提供咨询服务时，它在中国的投资已经超过了10亿美元。

• 我们的任务: 对建筑行业中的一种钢铁产品迅速进行市场分析，确定是否存在市场机会，如果存在，制订一份进入市场的计划。

研究: 确定是否存在市场机会

• 分析政策环境
  • 会晤了该行业政策制定机构和监管机构；
  • 确定了进口税的有关问题；
  • 分析了主要省份市场的不同建筑政策和要求。

• 分析了当前的市场状况
  • 国内产品的质量和总产量；
  • 进口和出口形势；
  • 市场规模；
  • 主要的竞争者
    • 产品类型
    • 替代材料
    • 产品质量
    • 地区性市场
    • 发展规划
  • 主要的产品用户

• 分析市场发展趋势
  • 会晤以下人员和机构：
    • 中央政府和省政府的行业政策制定机构和监管机构；
    • 主管采购的人员、开发商和竞争者；
    • 主要的产品用户。

战略性建议: 中国概念公司认为，存在市场机会，并且应该通过本地生产来进入中国市场。

• 整体评价: 对于定位正确的产品，市场具有相当大的潜力。

• 本地生产: 由于市场对成本十分敏感，并且，与长期的购买方建立直接联系是十分重要的，因此，最为有效的长期战略就是本地生产、制造。

• 在决定进入市场时，地点是一个关键问题。

• 市场营销: 长期市场营销战略中的一个重要环节就是，从该产品比中国原有的产品更完善、更有效的角度来宣传和推广产品。

成果: 继续进入市场

• 根据中国概念公司的建议，EuroSteel 得以确认存在长期的发展机会，并继续全面实施其产品进入市场的计划。

• EuroSteel 根据中国概念公司的分析及其整体战略规划，与中国一家公司达成了建立合资企业的协议，在中国东部建立一个14亿美元的钢产品制造厂。