我們的目的: 在很短的時間內，為客戶進行市場進入分析，以便确定我們的客戶是否适于在中國拓展業務及如何拓展業務。

• 客戶: “EuroSteel”，它是一家在鋼鐵行業世界領先的制造商，當委托中國概念公司提供咨詢服務時，它在中國的投資已經超過了10億美元。

• 我們的任務: 對建筑行業中的一种鋼鐵產品迅速進行市場分析，确定是否存在市場机會，如果存在，制訂一份進入市場的計划。

研究: 确定是否存在市場机會

• 分析政策環境
  • 會晤了該行業政策制定机构和監管机构；
  • 确定了進口稅的有關問題；
  • 分析了主要省份市場的不同建筑政策和要求。

• 分析了當前的市場狀況
  • 國內產品的質量和總產量；
  • 進口和出口形勢；
  • 市場規模；
  • 主要的競爭者
    • 產品類型
    • 替代材料
    • 產品質量
    • 地區性市場
    • 發展規划
  • 主要的產品用戶

• 分析市場發展趨勢
  • 會晤以下人員和机构：
    • 中央政府和省政府的行業政策制定机构和監管机构；
    • 主管采購的人員、開發商和競爭者；
    • 主要的產品用戶。

戰略性建議: 中國概念公司認為，存在市場机會，并且應該通過本地生產來進入中國市場。

• 整体評价: 對于定位正确的產品，市場具有相當大的潛力。

• 本地生產: 由于市場對成本十分敏感，并且，与長期的購買方建立直接聯系是十分重要的，因此，最為有效的長期戰略就是本地生產、制造。

• 在決定進入市場時，地點是一個關鍵問題。

• 市場營銷: 長期市場營銷戰略中的一個重要環節就是，從該產品比中國原有的產品更完善、更有效的角度來宣傳和推廣產品。

成果: 繼續進入市場

• 根据中國概念公司的建議，EuroSteel 得以确認存在長期的發展机會，并繼續全面實施其產品進入市場的計划。

• EuroSteel 根据中國概念公司的分析及其整体戰略規划，与中國一家公司達成了建立合資企業的協議，在中國東部建立一個14億美元的鋼產品制造厂。