我們的目的: 克服進入市場的巨大困難，幫助我們的客戶在中國的計算机國內市場中取得領先地位。

• 客戶: 一家大型的跨國計算机硬件生產商(ComputerCo)；

• 我們的任務: 為ComputerCo 的生產經營制定并實施進入市場的戰略，重點是促進該公司盡快進入國內市場。目標是赶在其它國際競爭者之前取得市場的領先地位。

• 障礙
  • 外資企業必須將其產品的大多數出口，這就限制了其進入國內市場；
  • 對于外資方控制多數股權及聯合經營管理的合資企業，出口數量要求是最為嚴格的；
  • 該行業非法進口的現象十分普遍，因此損害了合法經營者的利益，阻礙了行業的發展。

我們的方法：該項目采用了三位一体的方法，突出体現了我們集研究、策略和實施為一体的綜合方法。

• 研究 (行業信息部)
  • 政策分析: 為了确定有關電子工業部的一些主要問題，深入、細致地研究了官方的政策；
  • 市場研究: 就地域及主要的經營和管理等方面，對主要的國內市場進行了分析和評估。

• 策略 (公司戰略部)

  • 厂址和合作商分析: 為該合資企業尋找和推荐合作商和厂址。在對市場和政策研究的基礎上進行了認真分析，具体包括當地的优惠政策、供應鏈位置及是否能夠招聘到合格的員工。

• 實施 (企業公關部)
  • 与政府交流的策略: 通過政策研究和与政府重要官員的討論，中國概念公司為客戶制定了一個中心要點，說服政府監管机构同意和批准ComputerCo 進入國內市場。
    • 要點: ComputerCo 通過其穩定、合法的經營，能夠与非法進口進行競爭并很快遏制它，從而有效地促進中國計算机行業的發展。
  • 与政府交流策略的實施: 中國概念公司利用其社會關系，使ComputerCo 与中央政府和地方政府重要的管理机构取得了聯系。
    • 中央政府: 中國概念公司促成了客戶与中央政府的秘密談判，并通過一個由50位部級官員參加的廣泛宣傳的招待會，使政府的最高層了解了ComputerCo。
    • 地方政府: 在地方政府方面，中國概念公司就合資企業的建立、當地的优惠政策和主要的經營問題等進行了協商，并就最為重要的問題，即計算机產品在國內的銷售比例問題，同地方政府進行了談判。

我們努力的成果:進入市場的优惠條件及領先的市場份額

•  進入市場的优惠條件
  • 有權以總產量的一定比例進入國內的最高層次的銷售市場。
  • 保証合資企業的經營管理控制。

• 領先的市場份額
  • ComputerCo 迅速在中國市場上占据了領先地位，并將銷售量第一的位置保持了5年。