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市場進入: 鋼鐵巨人擴大市場范圍 
打开中国计算机市场的分析
许可证的批准: 制药公司
中國概念調查
市場進入: 鋼鐵巨人擴大市場范圍 


我們的目的: 在很短的時間內,為客戶進行市場進入分析,以便确定我們的客戶是否适于在中國拓展業務及如何拓展業務。
  • 客戶: “EuroSteel”,它是一家在鋼鐵行業世界領先的制造商,當委托中國概念公司提供咨詢服務時,它在中國的投資已經超過了10億美元。
  • 我們的任務: 對建筑行業中的一种鋼鐵產品迅速進行市場分析,确定是否存在市場机會,如果存在,制訂一份進入市場的計划。
研究: 确定是否存在市場机會
  • 分析政策環境
    • 會晤了該行業政策制定机构和監管机构;
    • 确定了進口稅的有關問題;
    • 分析了主要省份市場的不同建筑政策和要求。
  • 分析了當前的市場狀況
    • 國內產品的質量和總產量;
    • 進口和出口形勢;
    • 市場規模;
    • 主要的競爭者
      • 產品類型
      • 替代材料
      • 產品質量
      • 地區性市場
      • 發展規划
    • 主要的產品用戶
  • 分析市場發展趨勢
    • 會晤以下人員和机构:
      • 中央政府和省政府的行業政策制定机构和監管机构;
      • 主管采購的人員、開發商和競爭者;
      • 主要的產品用戶。
戰略性建議: 中國概念公司認為,存在市場机會,并且應該通過本地生產來進入中國市場。
  • 整体評价: 對于定位正确的產品,市場具有相當大的潛力。
  • 本地生產: 由于市場對成本十分敏感,并且,与長期的購買方建立直接聯系是十分重要的,因此,最為有效的長期戰略就是本地生產、制造。
  • 在決定進入市場時,地點是一個關鍵問題。
  • 市場營銷: 長期市場營銷戰略中的一個重要環節就是,從該產品比中國原有的產品更完善、更有效的角度來宣傳和推廣產品。
成果: 繼續進入市場
  • 根据中國概念公司的建議,EuroSteel 得以确認存在長期的發展机會,并繼續全面實施其產品進入市場的計划。
  • EuroSteel 根据中國概念公司的分析及其整体戰略規划,与中國一家公司達成了建立合資企業的協議,在中國東部建立一個14億美元的鋼產品制造厂。